启德首次公开K12业务版图：国际版“学而思”+国际版“公立校”？

(鲸Media 乔木)3月17日，启德教育展示了旗下五大子品牌：启德留学、启德考培、启德学游、启德国际K12、启德学府全面升级后的产品图谱，还同时推出了独家测评系统——“启德国际人才能力测评系统”，并发布了“启德国际人才能力模型”。值得关注的是，发布会现场，启德首次公开介绍了K12业务版图。据了解，目前K12业务在启德总营收中的比例已占到10%以上。启德的K12业务具体由哪几个板块构成?又反映了启德怎样的战略考虑?

　　启德K12业务版图：国际版“学而思”启德国际K12+国际版“公立校”启德学府?

　　2018年1月，启德教育集团正式成立了“启德国际K12”事业部，作为第五大事业部。除了在上海的六家分校外，启德国际K12首家沪外分校已在成都开业。具体而言，启德国际K12包括幼小部学树堂(Scholar Tree)和初高中部NP(New Pathway)两部分。幼小部学树堂(Scholar Tree)面向3-12岁幼儿园和小学阶段的学生，提供美式英语阅读写作课程、STEAM课程、入学辅导课程以及国际人才能力综合培养课程，课程与美国本土学校教材同步，同时涵盖中国教育部义务教育英语新课标知识点。学生根据入学测试分数确定级别，分为核心课程和选修课程。

　　初高中部New Pathway(NP)则提供美国中学英语语言艺术课程、备考课程和学科课程，采用线上、线下互动教学，针对不同年龄层次及学习目标的学生，提供三大类课程：中学英语语言艺术课程、学科同步辅导课程(SAT Subjects、AP、IB、A-Level、GPA管理)、升学备考课程(TOEFL、SAT、ACT、SSAT)。New Pathway提供小班教学、定制化私教、在线课程等多种形式。New Pathway来自启德于2014年收购的明杰教育，学树堂则是启德在收购明杰教育之后沿用的少儿英语品牌。明杰教育成立于2009年，被收购前原本业务为美国课程辅导+留美考试培训。

　　对于启德国际K12的业务定位，可以看做国际版的“学而思”，启德CEO黄娴告诉鲸媒体，启德国际K12相当于在做课外辅导，只不过辅导的不是国内公立校的课程，是国际课程，而且国际K12更关注孩子的学习能力，兴趣培养，而非应试能力。

　　启德旗下另一块涉及K12的业务是启德学府，启德学府面向的人群年龄段包含K12及以上，有2B和2C两块业务。2B业务面向公立校输出国际广泛认可的国际课程体系，并发展合作办学。启德学府的2C业务，则相当于国际版的“公立校”，通过自建国际学校，面向学员提供国际课程包括预科课程等，主要为学分学历课程，学员在学习完成后，可以获得国外学校的认可。学费方面，课程花费相当于海外高中/大学的常规学分课程的 1/2，国际课程辅导的 1/3，国内国际学校文凭课程总花费的 1/3。“与国外相比，课程价格是普惠型的，”黄娴说，“在国内很少能获得真正的完全被国际认可的学分，而启德学府是正规课程学分制，主要在于学分认可非常有保障，国内没有太多相应的产品。”

　　2016年，启德学府的第一所国际学校在昆明落地。12月21日，启德第一个K12国际教育项目落户佛山。启德学府先后引进了AE学术英语课程和IFY国际预科课程，目前已向广州、深圳、佛山、昆明等众多中小学及大学院校的教学体系输出了国际课程。本次发布会上，启德学府新推出了学科国际课程，该课程引入了为美国、加拿大、英国、澳洲的优秀初、高中原版全科课程，共计100余门，涵盖英语、语文、数学、科学、计算机、工程、管理、人文、社会研究、商科、艺术等多个学科领域。

　　K12业务旨在延伸留学产业链，原本留学业务更多的是一次性服务，不能充分挖掘用户价值。

　　K12业务营收占比已超过总营收10%

　　据黄娴透露，启德K12业务营收目前在总营收中的占比已超过10%，主要来自成立不到3个月的国际K12事业部及启德学府中的K12业务贡献。

　　去年10月份，神州数码(000034)发布与启德的重组交易报告，报告显示，2017年1-8月，启德的留学咨询业务收入占总营收的75.49%;考试培训业务收入占总营收的24.51%。预测2017年9-12月启德实现营收5.65亿元，净利润为1.07亿元。公告预测启德2018年度营收将达14.72亿元，净利润为2.51亿元。按照预测及当前K12业务占比来算，启德的K12业务营收在2018年至少将达1.47亿元。对于与神州数码(000034)的重组进展，不久前公告显示，启德已经通过了商务部反垄断审批，其他监管审核流程正在进行中。

　　本次发布会上，启德推出了启德国际人才能力模型，这些模型并不是单纯的理论服务，而是有对应的深化能力课程，扩展到产品阶段。这似乎印证了黄娴进入启德后秉持的理念和决心。2014年7月，在启德集团高管大会上，刚接任CEO的黄娴曾说，“原来传统的留学机构所谓的产品其实更多的是院校资源，不是一个真正的产品概念，所以我们必须要有启德的产品，必须去中介化，以产品立业，向教育公司转型。”

　　本次启德还推出了独家测评系统——“启德国际人才能力测评系统”。启德教育旗下五大子品牌：启德留学、启德考培、启德学游、启德国际K12、启德学府，也在当天展示了全面升级后的产品图谱，五大子品牌升级后，所有产品都将对应“启德国际人才能力模型”所提出的七大能力的提升。

　　如上图所示，学术竞争力、外语竞争力、领导力、自我管理能力、思考辨析能力、跨文化适应能力分别有相应的课程，作为人才能力模型的

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