奶粉行业:有望底部反转,品牌集中度将大幅提升
原文发布时间: 2017-01-16 16:21
来源: 机构研报
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贝因美的困境都是因为控价不成功、内部混乱以及窜货导致的,公司层面最近有很大的调整(8/1):1)换包装、新配方、新价格,之前流通在市场的老货预计会在明年一季度消化完成,现在新的金爱加出厂228,零售价328;2)分销模式改变,代理商体系停掉,去年改代理商模式被证明做错了,费用包干也收回来了;3)保证金+会员追溯体系(终端定位),防止窜货,为了在每个环节可以做到产品和价格体系把控;4)体制改革:原来是按区域划分的,所有的品牌都在一个团队,.........
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