奶粉行业:有望底部反转,品牌集中度将大幅提升

贝因美的困境都是因为控价不成功、内部混乱以及窜货导致的,公司层面最近有很大的调整(8/1):

    1)换包装、新配方、新价格,之前流通在市场的老货预计会在明年一季度消化完成,现在新的金爱加出厂228,零售价328;

    2)分销模式改变,代理商体系停掉,去年改代理商模式被证明做错了,费用包干也收回来了;

    3)保证金+会员追溯体系(终端定位),防止窜货,为了在每个环节可以做到产品和价格体系把控;

    4)体制改革:原来是按区域划分的,所有的品牌都在一个团队,现在不同的团队来做不同的品类,按照品类品牌划分,好处是:员工的积极性更高。品牌宣传由贝因美制定,终端由下面的公司自己做。第一梯队公司自己的团队做金爱加、绿爱加、冠宝;第二梯队成立营销公司,双方持股,9月份开始,安满、经典优选;第三梯队独立的公司来代理,红爱加等;第四梯队:国代产品,添乐宝贝等贴牌产品,公司的毛利在25-30%。