盲盒火了，背后还是“宇宙牌香烟”的套路
澎湃特约评论员 陈禹潜
“我们还准备采取有奖销售的办法咧！你存我一套图案，可以上我厂领取20寸彩色电视机一台……我预计今明两年呀还不会领走咧！咋回事呢？我每套都少印三张。”
当马季在1984年的春晚开这个脑洞时，肯定想不到，35年后，总点不着的“宇宙牌香烟”换了个叫“盲盒”的马甲，瞬间火了。
插叙一段科普下。盲盒，顾名思义，就是买的时候不知道是什么，买完拆开始见“庐山真面目”的盒子，里面装的是呆萌可爱的人偶玩具，也就是手办。
盲盒有多火？数据显示，闲鱼上的盲盒交易已形成了千万级的市场。过去一年，仅某交易平台一家，就有30万人在上面交易盲盒，爆款从59元涨至2350元，涨了39倍。一对夫妇，4个月内在盲盒上花了20万；一位60岁的玩家，一年买盲盒花了70多万。某盲盒产业“推手”一年卖出400万个公仔，半年营收1.6亿，净利超2100万元。至于罕见的“隐藏款”，就更容易炒出天价了。在闲鱼上，单个网红产品Molly的盲盒隐藏款达到了动辄上千元，而其原价仅69元。
盲盒，俨然成为很多人戒不掉的“毒”。
想想也不难理解。多数盲盒价格就几十块钱，买得起；第一次买是出于好奇，因为不知道盒子里装的是啥，大大刺激了人们的好奇心。此后买就是收藏癖和占有欲在起作用，为了凑齐一个系列或者执着地想买到某款心爱的。
每一位消费者其实都有潜在的收藏癖好，盲盒“成套”的特性，也让消费者一旦买了一个，就忍不住为了凑齐一个系列，至少购买12次。更何况还有隐藏版的加持，更助推消费者的购买欲。
还能怎么办，只能在这种交易原则和炒作的喧嚣里乖乖奉上钱包咯。正所谓，一时入坑一时爽，一直买买买一直爽。
不过，80、90后们或许会会心一笑：这不就是我们小时候收集的干脆面卡片的翻版吗？时光拉回到泛黄照片质感的学生时代，谁还没有过这种经历？很多品牌的干脆面，都会在每袋里藏有一张水浒一百零八将其中一位的卡片，全部集齐就能“纵享大礼”。收集的精心和中奖的侥幸齐飞，往往让青葱年代的80后、90后欲罢不能。
只是，当干脆面的塑料纸“啪嗒”作响时，零花钱就飞入小卖部老板的钱包了；在“搏一搏，单车变摩托”的“咒语”里，同学们渐渐丧失了买早饭的“财力”。时至今日，我仍然没能够集齐一百零八将里最后剩下的“四大奸人”，只能坐拥数十张武松“望奸兴叹”。不知道商家是不是也从马季的相声里获得了“少印三张”的灵感。
从集干脆面卡片到买盲盒，不同的是场景从小卖部转移到了各大商圈里的自动售卖机，相同的是集齐“四大奸人”和抽中“隐藏款”技能同样难以达成，但商家控制乃至人为造势营造商品稀缺以盈利的商业套路，确实经久不衰。
心理学家斯金纳曾提出“操作性条件反射”的理论。人类在看到可能的报酬面前，往往会有难以控制的重复行为。重复买盲盒，是一种行为习惯，也是一个心理陷阱。盲盒的价格被炒上天，又会进一步刺激一些被炒高了的价格而吸引的买家进场，如此循环往复。最后，多数人的结局必然是，钱大把大把花了出去，还是没能够抽中稀有的“隐藏版”，而商家和早期甩盘者赚得盆满钵满。
买盲盒是个人自由，也能给平淡的生活增添乐趣，这是消费品愈发多样、消费方式迅速更新的时代，赋予人的福利，无可厚非。但作为消费者，有时也该问问自己，是不是真的需要收集这么多的玩偶？
如果丧失了理性，被消费主义的沙子迷了双眼，就真应了一句话：自古钱包留不住，唯有套路得人心。
本期编辑 邢潭
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