第一步
第二步
第三步
第四步
第五步

疫情重塑行业格局!恒大加码网上购房,释放了什么信号

发布时间: 02-14 14:22    消息来源: 云财经 [阅读原文]    影响力评估指数:20.26   消息收藏夹   收藏 已收藏

每一次危机,都会加剧行业的重新洗牌。2003年的非典,带动门户网站、电子商务、物流产业的快速崛起。2008年的全球金融危机,将扩大内需摆在了出口依赖之前,由此驱动本土消费、移动互联网、移动支付的飞速发展。这次疫情,再一次将中国企业逼向行业变革和商业创新的墙角。越是“逆风”之时,越考验企业的现金流,越考验企业的危机应对能力。

谁能扛过最艰难时刻,谁能在危机中寻找机会,谁才能获得疫情之后腾飞的可能。

恒大,正是传统地产企业率先引领变革的佼佼者。

早在几年之前,恒大就率先推出“无理由退房”,搅动整个行业格局。 这一次,面对疫情冲击,恒大再一次走上了变革的最前列,全面开启“网上购房”的创举。 恒大不仅将全国所有楼盘都与“网上购房”无缝对接,而且在其他企业模仿“无理由退房”之际,进一步推出了最长88天的最低价锁定期等大招,尽最大可能消除线上购房的痛点,再度搅动行业格局。 这种变革背后,正是行业形势发生巨变的结果。众所周知,疫情冲击的不只是交通住宿、商业餐饮、旅游文化、影院娱乐等直接相关行业,同样也对地产行业造成显而易见的影响。

地产是典型的线下行业,也是典型的高周转行业。这是一个以工地、售楼处、中介门店为主要场景的传统行业,也是一个以现金流为主要支撑的特殊行业。

一旦土地延迟拍卖、工地延迟复工、售楼处被关停,整个房地产的产业链条必然首当其冲。不过,任何短期冲击,只要持续时间不超出预期,都不会改变长期趋势,也不会影响到基本面。疫情也是如此。疫情虽然冲击房地产投资开发和销售的节奏,却未明显改变整个房地产行业的需求。 需求仍旧存在,生活仍要继续,这正是房地产行业主动变革的重要契机。 02 特殊时期,信心比黄金更重要。毕竟,买房是人生大事。作为许多家庭可能唯一的大宗消费,涉及祖孙三代的“六个钱包”,动辄上百万几百万的巨额资金,长达十年二十年的还款周期,丝毫都疏忽不得。 因此,无论是线下购房还是线上买房,必然面临两大问题的困扰:

一是,买贵了,该怎么办?换言之,如果买完之后,房价下跌怎么办?

二是,买错了,又该怎么办?能否提供一定的“后悔期”?

这两大问题在特殊的疫情防控期,被放大了无数倍。面对无法实地看房、无法所见即所得、楼市格局快速变幻的困局,如何才能让购房者消除后顾之忧?

显然,信誉是关键,制度性的兜底举措更是关键。

对于前者,相比于中小房企,大型房企无论是品牌形象还是企业信誉,都更值得信赖。

尤其是在疫情防控的关键时刻,中小房企很容易面临现金流枯竭的危机,而大型房企的抗风险能力更强,社会监督力度更大。 不难判断,随着楼市从黄金时代进入白银时代,加上此次疫情的意外冲击,中小房企将会面临更大的现金流压力。 对于后者,相比于空口无凭的承诺,是否有制度化的兜底条款,无疑更为重要。 虽然每个企业都能轻易喊出“网上购房”的口号,但不是每家企业都能在线上重建信任机制,消除购房的最大痛点。 在这方面,恒大做出了两大创举。 一方面,一旦房价下跌,购房者可以获补差价。唯有这样,购房者才能打消疫情期间房价不稳定的担忧。 恒大表示,自签署合同之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,这一最低价锁定期最长达88天。

另一方面,世上确实没有后悔药,但购房却有“后悔期”,“无理由退房”不再是传说。 恒大表示,自签署协议之日起,到办理入住手续的任何时间(从买房到交房,这段时间一般长达两三年),购房者均可享有无理由退房权利。

此外,恒大还推出“兼职销售员“机制。任何人只要邀请新用户注册”恒房通“,每人可获得10元或15元奖励,以此类推。如果推荐者中有人成交,每套可获得推荐人数*100元奖励,最高每套2000元,以此类推。 可见,只有品牌背书,加之制度化的兜底承诺,双管齐下,方能消除购房者之忧。 03 在这次疫情中,恒大的表现相当突出。 早在疫情爆发之初,恒大第一时间捐款2亿元,同时捐赠5000吨蔬菜,为所有民营企业树立了如何履行社会责任的典范。

随后,面对疫情蔓延,国家提出错峰返程的要求,恒大同样第一时间响应:假期延长到2月16日,全国1246个项目在2月20日前不得开工,全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。 接着,2月10日,恒大再捐1亿元,用于中国医学科学院新冠肺炎相关药物研究。 到目前为止,恒大累计捐款总额,位居各大房企之首,位居民营企业前列。

这一次,恒大全面介入“线上购房”,且以无理由退房、最低价锁定期作为兜底,再度成为房地产行业变革的引领者,为疫情时期整个行业的发展寻找出路。

显然,能做出力度如此之大的兜底承诺,离不开企业对底气与实力的认知,更离不开企业的信用背书。有句老话说,没有一个冬天不可逾越。其实,应该加上一句:只要共同努力,没有一个冬天不可逾越。尽到社会责任,为企业、员工和社会负责,引领特殊时期的行业革新,这正是一家世界500强企业做到的最好努力。



点击评论