吉宏股份：网红直播是公司精准营销业务（包括跨境电商、游戏直播等）的营销渠道之一

投资者问：尊敬的公司领导，之前公司在互动易上回答公司的跨境电商有网红直播的形式。请问，公司目前旗下拥有多少数量的网红？是否有成立独立的MCN公司，与这些网红签约？公司如何看待直播电商这种形式以及公司对此的布局。

吉宏股份(002803)：网红直播是公司精准营销业务(包括跨境电商、游戏直播等)的营销渠道之一，公司并未拘泥于单一的营销模式，产品展现方式灵活多样，如软文、拼购、社交群体交互式展示、短视频播放、直播等，2020年网红直播将为公司重点发展方向。2018年抖音快速席卷占领东南亚市场，短视频及直播在东南亚得以快速发展。结合跨境电商的业务需求，公司于2019年5月开启电商直播带货销售模式，主要根据不同的国家地区(台湾+泰国)，寻找中小型网红资源—结合粉丝特征(性别/年龄/喜好等)匹配合作的产品品类—订单转化—结合销售额匹配佣金(50-100元/单)，半年多的营销合作模式为公司带来了较高的转化率。结合近两年电商直播在国内的风靡及在海外地区的逐步渗透布局，国外网红跨境直播有望快速带动直播带货热潮，通过粉丝效应迅速增加产品曝光度与产品转换率，推动跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。公司将持续精进，抓住公司海外营销区域流量优势及直播电商红利风口，利用直播对商品销售的高效转化，将“直播电商带货”的业务模式发展壮大为公司2020年新的核心增长点，实现规模与利润双增长。目前公司计划依托Facebook、YouTube直播平台以及TikTok短视频营销，将视频直播电商业务调整由专门的子公司单独承接。区域拓展方面：除泰国、台湾外，继续开拓马来西亚、日本、中东等国家或地区；网红资源：在营销国家或地区深入开发更多优质的网红资源，形成自有网红管理公司提升公司销售规模；运营方式：以区块链底层技术为支撑，进一步细化网红考核指标以及分红机制，建立成熟的日常对接管理规范，达到高效运作，为公司带来持续收益。感谢您的关注。