海澜之家品牌力瓶颈：开千家直营店，挤占加盟商蛋糕

海澜之家(600398)是国内卖得最好的男装品牌之一，每年营收过百亿。然而，加盟商的平均收益却在逐年下滑。由于品牌已饱和发展成熟，海澜之家(600398)停止招募加盟商，并收紧加盟政策。海澜之家(600398)已开出超过1200家直营门店，直营门店数占线下门店总数的五分之一。曾经一家海澜之家(600398)很赚钱，但现在平均单店营收滑坡。例如，乌兰浩特市的一家海澜之家(600398)在一年内累计销售了788.36万元的货品，加盟商能拿到17%的营业额，即172.02万元。然而，现在乌兰浩特市已有三家海澜之家(600398)，平均单店销售额下降了29.37%。海澜之家(600398)的总销售额从2017年的147.57亿元下降到2022年的137.53亿元，可能是因为线下销售额实际下降了接近28亿元。加盟店的平均营收约为190.03万元。