歌辉战略由999、小葵花儿童药市场地位变化洞见行业趋势

2020年春节之期，大概谁都想不到会连续经历三年新冠疫情，以及2024年开年初的支原体、新冠、甲乙型流感混合流行潮。“大病”四年，很多人的就医用药习惯都受到了直接的影响。也正是在2020年疫情爆发之初，歌辉战略成为了华润三九儿童药业务的战略顾问。歌辉战略基于“999儿童感冒药”关键竞争课题提出了解题思路，帮助其厘清各产品线战略方向，这为后续三九在小葵花之间的激烈攻防战中取胜埋下了引线。

时至今日，999小儿感冒药已重回行业龙头地位。歌辉战略基于目前的市场格局，分析认为，对于药品行业而言，竞争格局在演化，三年疫情后，各种流行病毒并发，人们的健康意识全面升级，由此带来的大众求医问药行为习惯的变化，是行业亟需深刻研究的重大课题。

疫情让家长和孩子对院内抽血、CT拍片的接受程度普遍增高；多种流感并发流行，家长很难分辨甲乙流、新冠、支原体之间的区别；病情拖延发展引发高烧肺炎的痛苦经历仍萦绕眼前……几项原因叠加，儿童和老人在患病后选择及时去往医院就诊、而非自我诊疗的概率极速攀升，这种现象在高线城市尤为显著。

过往，药企CHC(Consumer Health Care)业务的经营阵地在“院外”和“店内”，对院内的经营不够重视，有长远战略思考的企业此刻一定在思考如何进行资源重新排布，以求未来。

此外，因为各类疾病的并发流行，家长的认知早已超出“咳嗽吃咳嗽药，感冒吃感冒药，头疼医头脚痛医脚”的粗浅程度。歌辉战略提出，未来的品种经营，“对症更需对病”，现有品种明确甲乙流、新冠、支原体等各类细菌、病毒的对应性治疗效果，未来的新品研发则应侧重疾病对应性学术研究。深耕学术研究，将是未来医药品种立身之本。

歌辉战略提出，在目前儿童保健品市场规模已达523.7亿，超过儿童药市场的背景前提下，儿童补益大有可为。相比于儿童药，儿童保健品的各细分品类领导品牌稳固、品类品种丰富，而且，儿童保健品还处在品牌分散、产品同质的初级阶段，其中不乏如补益类产品“天然化”等众多显著的市场趋势，尚未有单一趋势形成占位，而每年三到四次大规模流感潮，更会助推增强免疫类产品走向刚需。

不可逆的时代进程和其中的偶发事件造就了今天的世界，对于战略公司来说，战略不仅仅是规划未来的蓝图，更是对当下和未来的深刻洞察与精准判断。做战略要始终怀揣发展观，时刻思考重大事件对顾客、市场带来的全新挑战和机遇。显然，歌辉战略走在了前列。

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