2026年大华股份渠道本地经营合作伙伴大会正式启幕

杭州2026年9月15日 /美通社/ -- 日前，以"乘势而上 行深谋远"为主题的2026 年大华股份SMB秋季新品发布会盛大启幕。会上，多款精准匹配区县市场需求的新品及核心系统解决方案重磅登场，为金秋市场开拓积蓄势能，彰显大华深耕下沉市场，携手广大渠道伙伴聚力同行、共筑长期价值的战略决心。

锚定长期主义，以生态共荣赋能合作伙伴高质量发展

大华股份国内营销中心常务副总裁覃春红表示，当前行业格局正经历深刻重塑，渠道价值与合作伙伴的战略地位愈发凸显。大华始终锚定"本地经营、区县下沉"核心战略，以长期主义为基石，携手广大合作伙伴共筑共生共荣的产业生态，在时代变局中把握破局新生的战略机遇。

覃春红指出，大华股份将持续深化渠道变革，以创新驱动为引擎，推动商业模式与行业场景的深度融合。通过统一的价值主张、透明的合作机制与全方位的赋能体系，致力于让每一位合作伙伴共享成长红利，实现"共创价值、共享未来"的双向奔赴。大华坚信，唯有将合作伙伴的发展置于自身发展之中，方能凝聚磅礴合力，构建差异化、可持续的核心竞争力。未来，大华股份将秉持"利他主义"初心，把生态构建与渠道深耕作为长期战略方向，持续输出技术、资源与制度支撑，为合作伙伴深耕本地市场保驾护航，在共荣共生中砥砺前行，大华愿与合作伙伴并肩而立、携手并进，共同奔赴更广阔的产业未来，谱写高质量发展的崭新篇章。

迈入区县下沉 3.0，精细管理共建高质量渠道生态

大华股份运营管理中心总裁兼中小企业业务部总经理蒋红丰表示，回首过往，公司始终坚定执行"本地经营、区县下沉"战略方向，联合生态伙伴深入区县市场、激活服务商，兑现了渠道变革的各项承诺，交出扎实的经营成果。当下行业环境机遇与挑战共生，原有依靠政策与资源堆叠的增长模式边际效益逐步递减，场景化业务需求快速崛起，在此背景下，大华正式迈入区县下沉 3.0 阶段，从政策资源驱动，转向精细管理驱动。

下沉3.0是权益与责任的双向共建，大华将保障伙伴盈利空间、维护良性市场秩序，开放区县项目经营权与客户资源，并以经营对标、委培赋能助力伙伴能力成长；也期待合作伙伴着眼长期发展，配备下沉兵力，锤炼团队本领，推动管理能力向业务末端穿透闭环，坚持谋求长期价值。他强调，政策与资源只能决定业务的起点，精细化经营方能定义发展的终局，大华不止追求业务规模的拓展，更期待与合作伙伴构建可持续、高质量的产业生态。

多维布局 SMB 产品矩阵，技术赋能挖掘下沉市场增量

大华股份中小企业业务部解决方案负责人吴晓凤围绕SMB赛道价值与产品整体布局展开分享。她表示，当下SMB仍是优质赛道：区县安防蓝海空间广阔，项目碎片化持续催生增量需求，行业商业模式也正由纯硬件向"硬件 + 持续服务"转型。

大华股份技术创新与业务深耕双轮驱动，深耕多行业应用场景，为市场拓展提供坚实的产品与方案底座。通过"做宽产品矩阵、做透AI降本、做深场景适配、做广生态协同"的核心思路，形成差异化竞争优势，在技术端沉淀超级AI编码、DPQA模型、AI大模型等硬核能力，有效降低客户硬件、存储投入成本；依托大华云联系统持续延伸场景能力，落地 "6+4+N" 业务框架，持续渗透工厂，小区，教育等多行业，将安消一体化、AI 巡检、云文搜等能力融入业务，推动产品深度扎根行业场景。以完整的技术栈、丰富的产品矩阵、多行业场景适配能力，构筑大华SMB核心竞争力，助力合作伙伴挖掘下沉市场增量机遇。

吴晓凤同时对两款重点新品做了详细介绍。O1室内4K WiFi双光定焦云台直击室内监控存储焦虑、音频交互体验弱、成像效果模糊三大行业痛点，打造兼顾高清画质与智能交互的新一代室内看护利器。产品搭载800万4K超清分辨率，支持人形变倍跟踪，放大看清细节；创新实现全双工转动对讲，云台转动过程依旧清晰拾音，配备2W大喇叭。依托语音识别可实现"小华小华，拨打电话"语音主动呼叫，摆脱按键操作的束缚，适配家庭、小微商铺等多元室内旧改迭代市场。

大华双波段火焰检测相机针对传统火情检测误报率高的行业难题，采用 3.8μm、4.3μm 双红外波段探测机制，捕捉火焰独有的CO2光谱指纹，有效过滤阳光、灯光、电焊、高温金属等各类干扰源，大幅降低误报警概率，同步集成400万可见光监控能力与火焰，烟雾检测功能，做到监测可视、预警可靠。产品可用于电瓶车棚、高校实验室、工厂园区、光伏场站、金属加工车间等场景，实现早期火情主动预警。

洞察市场机遇，政策与产品并举激活区县业务势能

大华股份中小企业业务部产品总监王秦围绕无线经营发展委员会建设与本次秋季新品系列促销政策展开解读。王秦表示，为抢抓无线市场高速增长机遇，大华正式成立无线经营发展委员会，意在打造一支落地无线产品战略的地面尖兵队伍，通过整合配套资源，赋能合作伙伴敢卖、能卖、收益向好，持续做大无线业务规模，提升大华 SMB 市场品牌影响力。

沉淀一线实战经验，启迪渠道伙伴共促增长

大会还对在本地化经营中深耕细作、在市场拓展中成效卓著的杰出伙伴进行了表彰。四位优秀渠道客户代表登台做经验分享，他们立足一线实战，围绕区县市场深耕打法、用户全周期服务创新、AI 场景化方案落地等核心方向，复盘业务实践、拆解成长路径，为在场所有合作伙伴输出可借鉴的实战方法论，带来极具参考意义的经验启发。

乘势而上，行深谋远。面对SMB市场蕴藏的巨大蓝海机遇，大华股份不止于输出产品与方案，更致力于构建共生发展的合作底座，与全国渠道伙伴同频共振。面向未来，大华将以技术创新为锚点，穿透表层市场需求，持续迭代渠道体系，以长远视野深耕下沉赛道，聚力打破增长边界，与合作伙伴共建可持续成长的产业生态，在时代浪潮中并肩奔赴更高阶的价值共赢。

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