百克生物获17家机构调研：公司在不同地区开展针对性的引流方式，将坚持长期的数字营销模式，目前有约1000多家接种点接入到公司的数字化营销平台（附调研问答）

百克生物(688276)在2023年10月24日接受了17家机构的调研。公司采取了针对性的引流方式，在不同地区开展数字营销，已有约1000多家接种点接入数字化营销平台。关于带状疱疹疫苗的销售情况，已有30个省、自治区、直辖市完成准入，并获得23批批签发。国内销售采用直销模式，公司自有营销管理团队制定市场推广策略，并聘请市场服务商进行具体的市场推广活动。目前带状疱疹疫苗推广商约80家，后续将增加销售团队数量。公司正总结销售良好地区的销售特点，主要包括较早准入的省市和终端推广、引流工作。公司在不同地区开展针对性的引流方式，目前约有1000多家接种点接入到数字化营销平台。公司认为国内带状疱疹疫苗市场容量足够大，重点是提高该疫苗的渗透率，与智飞生物(300122)和GSK的合作是良性竞争。水痘销售情况与去年基本持平。目前国内流感疫苗的渗透率偏低，市场仍有增量空间。公司持续研发佐剂流感疫苗，适用于6月龄及以上人群，以实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。前三季度销售费用同比略有下降，全年销售费用预计基本持平。公司研发投入金额同比增长16.38%，占比减少主要是因为前三季度营销费用投入相对较少，后续将持续加大投入。